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马桂英:我是工作狂一说工作就来劲

来源:本站原创 发布时间:2019-06-10 点击数:

  五湖四海全讯网一点红118手机看开奖结果,“不谈经过,只求结果,摔倒了爬起来,摔倒了再爬起来……一次次的失败让我迅速成长。”这是许多人成功的法则,但也是马桂英多年所走过的事业路程。成功女人多被人以“女强人”称呼,然而其中的不易唯有自知,想起自己的拼搏路,马桂英多次眼含泪水。

  山西英帅宾馆用品有限公司生产的各种宾馆用品——床品、巾类、台布椅套、学生公寓床品、医院企事业单位公寓配套产品等,被广泛应用到省城多家星级酒店及企事业单位,并成为全省各地和周边省市宾馆酒店用品行业首选的供货商,赢得市场好评,打破了此类商品唯有南方才可生产、唯有南方生产才会价廉一说的格局,这其中的重要功臣就是公司现在的董事长马桂英。

  马桂英兄弟姐妹6人中,她是老三,下有3个弟弟。两个姐姐成家早,一家人只能靠父亲每月50元的工资生活,另外,夫妻还得照顾大爷家的两个孩子,家庭极度贫寒。

  出嫁后,马桂英一直把自己当成是两个家庭的顶梁柱,承揽了各种家务,如她所说,“自己一直没敢将自己看成是女孩子,因弟弟妹妹都小,自己要做主力。”

  “我要致富,我一定要脱贫。”马桂英说,不了解她的人总会评价她是个不安分的人,因为那个时候感觉女人出头露面做生意挣钱是个丢人的事,但马桂英没在意,她坚定不移地向着自己的目标前进。

  那时在工作单位,马桂英每月可赚到30多元钱的工资,结婚后,马桂英坚持每月给双方老人各5元钱,每月最少回家两次看望老人。

  为了生活,许多人想到省吃俭用,但马桂英一直觉得,钱不是节省来的,而是赚来的,她认为,一味地想着节省,不但省不了多少,家人生活水平还会下降,所以说,如何挣钱来脱贫致富才是关键。

  最初的她在太原某厂办公室、劳资处、宣传部、统计等部门工作,让人羡慕,但是为给家庭多点收入,马桂英不断关注着外面的市场。1989年,太原市非常流行女士穿“丁字”皮鞋,马桂英看到了商机,还打听到了鞋产地。休息期间,她乘车去平遥考察进货,每双鞋可挣3块钱。

  第一次去平遥进货时,因她想多进货还省路费,但连上鞋盒的话一个人拿不了多少,为此她购买了两毛钱一个的烟箱来装鞋子,然后前后拿绳子捆好两箱,搭在肩膀上扛着。就在上火车前,被车站管理人员当作烟草走私人员而发生争执,被车管人员一脚踢破纸箱,鞋子洒落一地,有不少鞋子还跌落到轨道上,眼看着火车将要出站,马桂英不顾一切跳下车轨道,捡回了鞋子,最后她用外套包起鞋子乘上了火车。这些不易至今她记忆犹新。

  夏天到了,她利用休息天,接了一车西瓜边卖西瓜边卖鞋,多日暴晒,她脸上和胳膊上都脱了皮,那年夏天,她赚了2000多元,这钱不但贴补了家用,还为孩子买了收音机,提起这些,她又仿佛忘却了苦难,只记得最后的欣喜,这也是马桂英独有的性格。

  虽说工作之余的马桂英一直没能“安分”,但马桂英始终觉得自己目前的一切不理想,真正属于自己的时间太少,先后在几个处室工作,换过几次岗位,但她仍不满意,因为这不是她想要的结果。

  有一天,领导向她透露,有一个岗位需要业务骨干,并表示新平台对她有很大帮助。得知该消息的马桂英十分高兴。

  马桂英说:“新厂子的领导问自己会干啥?都干过啥?我说曾在许多部门干过,领导回应说这都不行,最后让我回家先休息,工资照发,过几天再说。”

  回家待着,工资照发,工作关系不受影响,何等好事,但放在马桂英身上,这是无比痛苦的。她在家两天坐立不安,仿佛比干活更痛苦。不到一周,她便再次找到领导,希望早点安排岗位。

  无奈,领导将她安排到销售处。这对马桂英来说可是个新鲜事。刚开始,领导安排销售部门的负责人带着马桂英干活,马桂英清楚记得领导说:“一个月学不会学一年,一年学不会学两年。”

  此后,她不断请教别人,那段时间里,她先后与17家学校公寓签订了合同,建立起不少客户资源。

  当时的中北大学也是马桂英的客户,一次,马桂英去中北大学拜访一位领导时,聊起纺织用品,对方无意中指着一旁的无网棉被胎说,这个不错,拉力很大,这次再不用愁孩子们的被子出现破洞了。本是对方无意一说,可马桂英有了关注点。

  “不管任何东西,若顾客喜欢,那肯定会有其喜欢的道理。”马桂英发现,这种无网棉被胎的质量非常好,拉力大、保暖性强,只无网棉被胎就能抬起一个人来,被胎不但不会破,甚至都不会变形。当时细心的马桂英翻看产品,找到了该产品厂家的联系地址,自己买了一个。

  有好的产品自然不发愁市场销路,那如何能联系到厂家呢?那个年代电话还没普及,马桂英写了一封信寄到了对方厂里,信中她提出,希望自己能成为对方的代理商,在山西销售对方的产品。

  记得那是1991年,对方给了马桂英回复,马桂英还去了河北石家庄棉麻公司见了负责人。对方称,马桂英可自行选择太原的门店,并且不收取代理费和货物款,第二年开始逐年返货款就行。这对马桂英来说完全是个大好消息,但对其家人来说,却是个十足的坏消息。

  据马桂英讲,得知自己要出来做销售,老公极力反对,家人也很不高兴。可是下定决心的马桂英没能停止下自己创业的脚步。刚开始考察到一处门面,房租一年1000元,这对于月收入30元的马桂英来说,简直是一个天文数字,也因此再次引发了她与家人的矛盾,现在提起这1000元,诸多难言之隐总让马桂英留下酸痛的泪。

  凑不到1000元实在没法干,当厂方得知此事后,次日便派公司办公室主任前来帮忙并交了所有费用。

  1992年初,马桂英的第一家50平方米店面在下元商贸城附近正式开门营业,也称石家庄棉麻公司太原经销部,经营情况特别好,也在那时候,她正式放弃了别人看作最为宝贵的20多年的工龄。

  当年,她就与省城十多所大学签订了供货合同。经常雇用6辆大挂车给学校送货,自己骑摩托车带着孩子紧随其后,若有货物掉下,还要快速前去叫停车辆装上货物再前行。这个人就是马桂英。

  自从开了第一家店面后,马桂英没能停歇下来,随着经营范围的扩大,马桂英还经常自己外出采购货物。

  刚开始做生意没经验,在河北正定县进货时,因为地方不熟悉,她整整走了一整天,又渴又饿,只能在路边的田间拔起刚刚出土的麦苗吃,更可气的是,因为业务不熟,那次她花5万多元购到的一车杂色布条,基本成为废品。

  也在那段时间里,马桂英因失去多家高中院校的订单而遗憾万分。尽管如此,但她还是坚强地挺了过来。

  在后来的几年里,马桂英的门店从最初的下元搬到了南内环西街又到南内环桥西,接着到漪汾街又到现在的普国汽配城西机路,门店越来越大,厂房从无到有,自行生产的产品也有200多种,代理产品几千种,成为山西宾馆、酒店、大中专院校、企事业单位纺织品的专业生产商及采购基地。

  “行行出状元,干一行爱一行,只是我们做任何事情,不能只知道干活,而应琢磨如何将活干得又快又好。虽说现在生产基本都已机械化了,但我觉得自己还可以干得更好。我是工作狂,一说工作就来劲。”马桂英评价自己时说。